近日，龙蟒佰利发布公告，公司与德国钛康公司签订《技术合作合同》，双方同意在智能型自动控制系统、生产优化、生产组织的改进、新产品及产品质量、环境保护问题、生产成本的降低等领域进行合作。

 

　　双方的合作协议中，除了联手将河南焦作的第一条氯化法钛白粉生产线产能由6万吨/年提升到10万吨/年之外，还有很多其他内容。其中最值关注的是，“排他性及对外项目”和“知识产权归属”的相关内容。

 

　　诸多业内媒体对该协议的签署进行了简短报道，但主要聚焦在6万吨生产线的扩建上。而笔者认为，双方合作协议的重点内容，可能在后半部分的排他性条款等内容中。

 

　　条款的作用和意义：

　　新建项目难绕过知识产权

 

　　众所周知，技术短板一直是制约中国氯化法钛白粉发展的主要瓶颈。而近年来，龙蟒佰利等公司支付巨款从国外引进了该项技术并消化吸收，初步形成了一定规模的生产能力。随着龙蟒佰利取得成功，国内氯化法钛白粉市场得以快速发展，多家公司开始进行投资或计划进行投资。这些新项目能否成功的关键，是能够获得可靠的技术来源。

 

　　目前，国内除中信钛业具有自主技术之外，其他项目的技术来源都与德国钛康有关。而佰利联与德国钛康签署了排他性协议后，国内其他公司若要走技术引进的发展路线，就难以绕过佰利联这座“大山”，其他公司只能通过自主研发的方式建设氯化法钛白粉项目。而自主研发的难度堪称“地狱级别”，中信钛业也是经过十几年的摸爬滚打，绕过无数弯路，付出巨大成本才初窥门径，可以说，这一条款将使得国内氯化法钛白粉避免像当年的硫酸法钛白粉一样，重演相互复制野蛮扩张的发展轨迹。

 

　　带来的影响：

　　行业发展将更加规范

 

　　该协议的签署，极大地强化了佰利联的技术优势。自2018年美国不断就保护知识产权向中国施压以来，国内对知识产权的保护愈发重视和规范化。虽然各类摩擦依然不断，但总体趋势明显向好，更有利于保护企业开发新技术，以增强竞争力。

 

　　在这个大背景下，继续冒着侵犯知识产权的风险走捷径，进入氯化法钛白粉领域已经不是明智之举。在随后的市场发展中，新入场的企业将难以绕开佰利联的技术壁垒，若要走技术引进的路线，就必须向佰利联和钛康交钱。而且佰利联可以通过一个相对较高的价格对未来的竞争者进行“劝退”，或者直接拒绝其申请。

 

　　该协议的有效期5年，那么等协议过期后再从钛康引进技术是否可行呢？笔者认为，这种方式的可行性也比较小。首先，市场瞬息万变。目前氯化法技术在中国市场潜力较大，但佰利联的扩张速度也是异常惊人，除了已经建好的32万吨产能之外，在未来的5年内，其产能将达到至少60万吨。这意味着佰利联不会给其他公司留下市场空间。此外，即使协议到期，佰利联可以与钛康进行续签，继续保持技术上的垄断。

 

　　笔者认为，随着佰利联与钛康达成协议，当前国内氯化法钛白粉的发展趋势或将出现变化。随着技术壁垒的建立，当下火热的建设高潮或将因此而冷却，尚未动工的项目将再度考虑自己的技术来源，在成本与收益间重新衡量。